REGIONAL SALES & PARTNER MANAGER - FRANCE, WALLONIA, AND LUXEMBOURG JOB DETAILS | AGFA

Regional Sales & Partner Manager – France, Wallonia, and Luxembourg The Regional Sales & Partner Manager – France, Wallonia, and Luxembourg serves as the primary liaison for customers and distribution partners, representing Agfa HealthCare's solutions and services.
This role involves identifying opportunities, creating and executing strategies, managing partner and customer relationships, and leading the sales process from start to finish.
The position also includes overseeing partner management activities, specifically in France, ensuring alignment with Agfa's strategic objectives.
Key responsibilities.
As the Regional Sales & Partner Manager for France, Wallonia, and Luxembourg, you will.
Develop and Implement Sales Strategies Collaborate with the local distributor to create and execute a comprehensive sales strategy to attract new customers and maintain existing accounts.
Clearly articulate the features, benefits, and value proposition of Agfa HealthCare’s product portfolio.
Partner Management for France Build and maintain strong relationships with the local distributor in France.
Work closely with this partner to ensure alignment with Agfa's goals, including sales targets, customer satisfaction, and strategic objectives.
Provide training, support, and resources to enhance their capabilities and performance.
Monitor and evaluate partner performance, addressing challenges proactively to drive results.
Customer Relationship Management Serve as the primary point of contact for customers, ensuring satisfaction and maintaining trust in Agfa HealthCare.
Build consultative relationships with key decision-makers such as departmental heads, CIOs, CFOs, CEOs, and CMIOs within customer organizations.
Manage customer expectations by coordinating with internal and external teams.
Sales Execution Own and lead the bid and tender process, coordinating with internal and external stakeholders.
Create accurate forecasts to support strategic decision-making.
Deliver annual order intakes and sales plans, contributing to the organization's competitive edge.
Market Intelligence Monitor industry trends and gather competitive intelligence to share with the internal stakeholders.
Compliance and Budget Management Adhere to Agfa’s quality standards, business processes, and Healthcare Code of Conduct.
Manage expenses within budget limitations while maintaining high-quality deliverables.
What you bring to the table A Bachelor’s or Master’s degree in a healthcare or IT-related field.
A minimum of 5 years of experience in direct and indirect technical sales, ideally within a complex, multi-stakeholder organization.
Experience in healthcare IT sales is a plus.
Proficiency in strategic selling methodologies (e.
., Miller Heiman or similar frameworks).
Demonstrated ability to plan and execute complex business cases within budget constraints.
Exceptional organizational skills, with the ability to manage multiple priorities in a dynamic environment.
Strong analytical mindset and process orientation.
Entrepreneurial spirit with a customer-centric approach.
Fluency in French (native level) and strong proficiency in English (written and spoken).
Willingness to travel up to 70% of the time within the assigned region.
An established network in the healthcare or hospital industry.
Join Us Become a vital part of Agfa HealthCare’s mission to deliver innovative IT solutions to the healthcare industry.
As a Regional Sales & Partner Manager, you’ll play a pivotal role in driving growth, fostering partnerships, and enhancing customer satisfaction.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------     Regional Sales & Partner Manager – France, Wallonie et Luxembourg   Le Regional Sales & Partner Manager - France, Wallonie et Luxembourg est l'interlocuteur principal des clients et des partenaires de distribution.
Il/elle représente les solutions et services d'Agfa HealthCare et joue un rôle clé dans l’identification des opportunités, l’élaboration et l’exécution de stratégies, la gestion des relations avec les clients et partenaires, ainsi que dans la conduite du processus de vente de bout en bout.
Ce poste inclut également la supervision des activités de gestion des partenaires, en particulier en France, en veillant à l’alignement avec les objectifs stratégiques d’Agfa.
Principales responsabilités.
Développement et mise en œuvre des stratégies de vente Collaborer avec le distributeur pour concevoir et exécuter une stratégie de vente globale visant à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les comptes existants.
Communiquer de manière claire et convaincante les caractéristiques, les avantages et la proposition de valeur du portefeuille de produits d'Agfa HealthCare.
Gestion du partenaire en France Établir et entretenir des relations solides avec le distributeur local en France.
Travailler en collaboration avec ce partenaire pour garantir l’alignement avec les objectifs d’Agfa, incluant les objectifs de vente, la satisfaction client et la stratégie globale.
Fournir formation, soutien et ressources pour optimiser leurs compétences et leurs performances.
Surveiller et évaluer les performances du partenaire, en identifiant de manière proactive les défis et en mettant en place des actions correctives pour atteindre les résultats attendus.
Gestion des relations clients Servir de principal point de contact pour les clients afin d'assurer leur satisfaction et renforcer leur confiance envers Agfa HealthCare.
Établir des relations de conseil avec les décideurs clés (chefs de service, directeurs informatiques, directeurs financiers, PDG, directeurs généraux, etc.) au sein des organisations clientes.
Gérer les attentes des clients en coordonnant efficacement avec les équipes internes et externes.
Exécution des ventes Maîtriser et piloter le processus d’appels d’offres et de soumission en assurant une coordination efficace avec les parties prenantes internes et externes.
Fournir des prévisions précises pour appuyer la prise de décisions stratégiques.
Atteindre les objectifs annuels de prises de commandes et les plans de vente, en contribuant à l’avantage concurrentiel de l’entreprise.
Analyse du marché Suivre les tendances du secteur et recueillir des informations sur la concurrence pour les partager avec les parties prenantes internes.
Conformité et gestion budgétaire Respecter les normes de qualité, les processus d’entreprise et le code de conduite d’Agfa dans le domaine de la santé.
Gérer les dépenses dans les limites budgétaires tout en garantissant des produits et services de haute qualité.
Profil recherché Une licence ou Master dans un domaine lié aux soins de santé ou aux technologies de l'information.
Un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente technique directe et indirecte, idéalement au sein d'une organisation complexe et multipartite.
Une expérience de la vente de produits informatiques dans le secteur de la santé est un atout.
Maîtrise des méthodologies de vente stratégique (par exemple, Miller Heiman ou des cadres similaires).
Capacité avérée à planifier et exécuter des dossiers commerciaux complexes en respectant les contraintes budgétaires.
Excellentes compétences organisationnelles, et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
Fort esprit analytique et sens des processus.
Approche entrepreneuriale et orientation client marquée.
Maîtrise du français (langue maternelle) et excellente maîtrise de l'anglais (écrit et oral).
Disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 70 % du temps) dans la région assignée.
Un réseau établi dans le secteur des soins de santé ou de l'industrie hospitalière.
Job Segment.
Regional Manager, Relationship Manager, Sales Management, CRM, Management, Customer Service, Sales, Technology