SALES ACCOUNT EXECUTIVE

Te apasiona el desarrollo de relaciones comerciales y buscas un desafío en el sector logístico? Nuestro cliente está en la búsqueda de un Sales Account Executive para liderar la promoción de sus soluciones de transporte, almacenamiento y cadena de suministro en la región.
En este rol, serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, posicionando a la compañía como líder en el mercado.
Si cuentas con habilidades estratégicas, talento para la negociación y un enfoque proactivo para generar oportunidades de negocio, ¡esta oportunidad es para ti! ¡Postula y sé parte de una empresa que transforma la logística en LATAM! Main Responsibilities.
Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado chileno.
Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, entendiendo sus necesidades específicas.
Monitorear y reportar el progreso de las ventas a través de la estructura matricial, reportando tanto al Gerente General Local como al Gerente de Marketing & Sales Regional.
Mantener un Pipeline (flujo de contactos y posibilidades de negocio) constante de al menos 3 veces el objetivo de ventas, utilizando tanto estrategias presenciales como herramientas digitales y redes sociales.
Enfocarse en la captación y desarrollo de clientes medianos, mientras brinda soporte estratégico y comercial a grandes cuentas para garantizar relaciones sólidas y resultados sostenibles.
Presentar las soluciones de la empresa, destacando el valor agregado que ofrecen en términos de optimización de cadenas de suministro, logística y transporte.
Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas.
Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos, contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región.
Colaborar estrechamente con equipos internos (operaciones, soporte técnico, marketing, etc.) para garantizar la satisfacción del cliente.
Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora en las soluciones ofrecidas.
Supervisar y gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre del negocio y la postventa.
Requisitos Professional Skills Competencias profesionales transversales.
Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o campos relacionados.
Experiencia comprobada de al menos 3 años en ventas B2B, idealmente en los sectores de logística, transporte o cadena de suministro.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
Orientación a resultados, con un enfoque en cumplir y superar metas comerciales.
Conocimiento del mercado chileno, incluyendo clientes potenciales y tendencias del sector logístico.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples cuentas simultáneamente.
Dominio intermedio-avanzado de herramientas tecnológicas y CRM.
Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile según sea necesario.
Competencias profesionales funcionales.
Proactividad y enfoque estratégico.
Resolución de problemas y toma de decisiones bajo presión.
Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico.
Espíritu colaborativo y orientación al cliente.