KEY ACCOUNT MANAGER

Estamos buscando un Key Account Manager KAM de Distribuidores para una empresa multinacional en expansión Si tienes experiencia en la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores clave , esta es una excelente oportunidad para ti. Responsabilidades

Gestión de Cuentas Clave Ser el punto de contacto principal entre la empresa y los distribuidores. Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los distribuidores estratégicos.
Desarrollo de Estrategias de Venta Crear y ejecutar planes de ventas específicos para cada distribuidor, alineados con los objetivos de la compañía. Asegurarse de que las metas de ventas y rentabilidad se cumplan o superen.
Negociación y Contratación Negociar acuerdos comerciales con los distribuidores, asegurando condiciones favorables en términos de precios, promociones, distribución y otros aspectos comerciales.
Análisis de Desempeño Monitorear y analizar el desempeño de los distribuidores en cuanto a ventas, inventarios, márgenes y participación en el mercado. Realizar reportes de resultados y proponer mejoras.
Gestión de Inventarios y Logística Asegurar que los distribuidores mantengan niveles óptimos de inventario, evitando tanto el desabastecimiento como el exceso de stock. Coordinar la logística y distribución de productos de manera eficiente.
Implementación de Promociones y Marketing Colaborar con los equipos de marketing y trade marketing para implementar campañas y promociones que apoyen las ventas a través de los distribuidores.
Capacitación y Soporte Proporcionar capacitaciones a los distribuidores sobre los productos y servicios de la empresa, asegurando que tengan la información necesaria para promoverlos de manera efectiva.
Resolución de Conflictos Manejar cualquier tipo de problema o conflicto que pueda surgir con los distribuidores, como problemas de precios, entrega de productos o servicio al cliente.

Perfil

Inglés intermedio
3 a 5 años de experiencia como KAM en el área de salud
Ingeniero comercial o carrera afín
Conocimiento en Office o algún ERP SAP, Softland u otro
Experiencia en industrias de salud Laboratorios, Farmacias, entre otrosSi estás listo para contribuir a la expansión de nuevos mercados, postula hoy mismo
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