KAM ENERGY AND UTILITIES

Si tienes experiencia en soluciones TI aplicadas al sector energético, disfrutas desarrollando relaciones de confianza y te motiva impulsar proyectos innovadores, ¡esta oportunidad es para ti! Nuestro cliente, una destacada empresa en el sector de Energía y Utilities, está buscando un Key Account Manager (KAM) para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos, además de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector Responsabilidades.
Gestionar el portafolio de clientes en el sector de Energía y Utilities, asegurando su satisfacción y fidelización, actuando como el punto de contacto principal para clientes estratégicos.
Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones TI adaptadas, colaborando con equipos internos de ventas, pre-venta, desarrollo y soporte para asegurar la correcta implementación de soluciones tecnológicas.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales, con un enfoque full hunter, creando nuevas oportunidades de negocio y generando propuestas de valor alineadas con las necesidades del mercado.
Supervisar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos, con experiencia en ventas de servicios, implementaciones y consultoría.
Mantener una cartera de contactos clave en los sectores de energía, petróleo, utilities (empresas de servicios, gas, agua, electricidad), identificando nuevas oportunidades de negocio en estos sectores.
Estar al tanto de las tendencias del sector y de las innovaciones tecnológicas para proponer mejoras o nuevos servicios a los clientes.
Elaborar informes de gestión de cuentas, analizando métricas clave como ventas, ingresos, satisfacción del cliente y renovaciones de contratos.
Participar en la planificación y ejecución de estrategias de marketing y ventas enfocadas en el sector de Energía y Utilities.
Requisitos Requisitos.
Experiencia mínima de 5 añoscomo KAM, Sales Manager o en posiciones similares en el sector de Energía y Utilities, preferentemente en empresas de servicios o consultoría TI.
Sólidos conocimientos en tecnologías aplicadas al sector, comoIoT, Big Data, Inteligencia Artificial, Cloud Computingy herramientas de gestión de infraestructura energética Experiencia en la gestión de cuentas de alto valor y en la negociación de contratos complejos.
Con disponibilidad de movilidad dentro del país.
Habilidades comerciales demostradas para el desarrollo de relaciones a largo plazo y la detección de oportunidades de negocio.
Capacidad para trabajar en entornos multidisciplinarios, colaborando con equipos de desarrollo y consultoría.
Excelentes habilidades decomunicación y presentación, tanto orales como escritas.
Título universitario en áreas deIngeniería, Administración de Empresas, Tecnologías de la Informacióno carreras afines.
Inglésnivel avanzado (oral y escrito).
Competencias Clave.
Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo presión.
Habilidad para identificar soluciones técnicas a problemas complejos de los clientes.
Fuerte capacidad de negociación y manejo de objeciones.
Enfoque en la satisfacción del cliente y desarrollo de relaciones estratégicas.