FIELD SALES MANAGER CONSUMO MASIVO
Descripción de la oferta de empleo
Propósito del cargo:
Conectar las estrategias corporativas con las operaciones en el terreno, asegurando que los objetivos de ventas se cumplan mientras se desarrollan relaciones sólidas con los clientes y se optimiza el rendimiento del equipo de ventas.
Responsabilidades principales:
1. Planning de Negocios:
Diseñar y ejecutar un plan de ventas para el territorio asignado.
Gestionar indicadores clave (KPI) como cobertura de tiendas, distribución y promoción en punto de venta.
Asegurar que las promociones estén activas desde el primer día.
2. Cobertura Universal de Tienda:
Definir qué tiendas deben ser cubiertas en el área de ventas.
Implementar el modelo de cobertura rotativa y asegurar la ejecución del concepto "Tienda Perfecta".
3. Gestión de Herramientas y Datos:
Garantizar que el equipo cuente con información relevante y actualizada para sus funciones.
Supervisar la correcta recopilación y análisis de datos para optimizar el desempeño del equipo.
4. Manejo y Desarrollo de Equipos:
Supervisar un equipo de ventas territorial y medir su desempeño regularmente frente a los objetivos establecidos.
Proporcionar coaching y retroalimentación constructiva para mejorar habilidades y resultados.
5. Construcción de Relaciones:
Fomentar relaciones sólidas con clientes y otros departamentos de la empresa.
Actuar como enlace clave entre el equipo de ventas y otras áreas estratégicas.
Requisitos:
Educación: Formación universitaria en áreas como administración de empresas, ingeniería comercial o afín.
Experiencia:
Al menos 8 años en roles de ventas o liderazgo en FMCG.
Experiencia previa manejando equipos y liderando estrategias comerciales.
Habilidades Técnicas:
Dominio de herramientas como Excel, Power BI y sistemas de gestión de datos.
Habilidad para analizar datos y traducirlos en estrategias comerciales efectivas.
Habilidades Interpersonales:
Liderazgo, comunicación efectiva, negociación y manejo de relaciones a largo plazo.
Idiomas: Inglés deseable.
Disponibilidad para Viajar: 40% del tiempo en visitas a terreno en las ciudades de Arica, Iquique, Antofagasta y Calama.
Condiciones de empleo:
Ubicación base de operaciones: Antofagasta, con visitas programadas mensuales a: Iquique y otras zonas del territorio asignado.
Horario: Lunes a viernes, Art. 22 (8:30 am - 17:30).
Modalidad: Presencial con posibilidad de trabajo remoto parcial en las tardes.
Otros beneficios: Gestión de estadías, viaticos, pasajes y asignación de colación.
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Detalles de la oferta
- Grafton Recruitment Chile
- Sin especificar
- 17/02/2025
- 18/05/2025
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