ACCOUNT MANAGER TI

PRODIGIO es una empresa global enfocada en acompañar a los clientes en sus desafíos de la transformación digital con una oferta personalizada de servicios, adaptada a su realidad, con foco en la experiencia de los clientes en el Journey de Transformación Digital.
¿Eres una apasionada por las ventas y la tecnología? ¿Quieres desarrollar negocios a nivel regional y te motiva la venta consultiva de servicios Tl?, este cargo es para tí...
Funciones del cargo Generar nuevos negocios en clientes actuales o nuevos, basado en la propuesta de valor de Prodigio Mantener un relacionamiento en varios niveles con los clientes de manera permanente.
Conocer al cliente, detectar sus principales necesidades y plantear un escenario de solución.
Identificar y provocar activamente oportunidades de negocio que le creen valor al cliente.
Agudeza para desarrollar negocios.
Cumplir metas de ventas por Quarter.
Liderar y conducir el avance de las oportunidades comerciales de los clientes.
Desarrollar estrategias de negociación para el cierre de negocios.
Presentación y participación en Licitaciones Realizar la gestión administrativa del ciclo venta, registro en el CRM, trámite de OC, Elaboración de contractor y solicitar la documentación para formalizar contratos.
Requerimientos del cargo Ingeniería civil industrial, informática, comercial o carreras relacionadas o afines, con más de 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios TI para mercado empresarial.
Venta de Proyectos de TI.
Experiencia demostrada en aplicación de disciplina comercial de venta consultiva, con foco en identificar necesidades en cliente, con mucha proactividad y comunicación directa y fluida.
Dominar metodologías de venta consultiva (Ej.
DOSAR, SPIN, SNAP).
Inglés avanzado (deseable).
Idealmente alguna certificación en venta consultiva.
Experiencia demostrable en.
Relacionamiento C-level Identificar necesidad del cliente y calificarlas Mantener relacionamiento con diferentes niveles en un cliente de manera continua, posicionamiento Elaboración y presentación de argumentos para defender propuestas Seguimiento proactivo de propuestas en clientes Estrategias de negociación y cierre.
Modalidad.
Trabajo 80% terreno y 20% oficina.
Beneficios Seguro complementario de salud.
Premio al cumplir año en la empresa.
Día de cumpleaños libre, puedes elegirlo dentro del mes, previa coordinación con tu Líder.
“Day off”, tienes 3 días libres en el año, previa coordinación con tu Líder (requisito.
al menos 6 meses de antigüedad para solicitarlo) entre otros...