TTECH_PREVENTA CONSULTIVA CYBER DETALLES DEL PUESTO | TELEFÓNICA

QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?   Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada.
Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos.
Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.
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elefonicatech.
om   ¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE PREVENTA? El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica TECH Cyber & Cloud; asimismo concentra la relación con diversas Áreas internas de TTECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio).
El Área de Ingeniería Preventa TECH Cyber & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las Áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso de venta.
El Área de Ingeniería Preventa TCCT es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TCCT a nuestros clientes.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? Trabajaras estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de Cyber Security.
Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
Ser capaz de adelantar las necesidades de Softwarización de las redes de clientes.
Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma.
Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
Presentar Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
Dar feedback a los equipos de Producto cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad).
Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH.
información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc.
Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
Los principales retos del puesto serán.
Controlar el porfolio de soluciones de cyberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado.
Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en la disciplina Contact Center para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica TECH Cyber.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente.
Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos.
Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos Cybersecurity   Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON Formación profesional o Técnica, al menos 3 años deexperiencia en  presales engineer (excluyente) centro de excelencia en empresas multinacionales o algún cargo similar.
A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan.
Experiencia Al menos 3 años de experiencia como presales engineer, operaciones de IT Security.
Formación Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática.
Afines Valoraremos MBA o MSC   Conocimientos técnicos Valoraremos certificaciones y conocimiento de algunos fabricantes relevantes de la industria como.
Fortinet.
Palo Alto.
Check Point.
Broadcom.
Forescout.
F5.
A10.
Crowdstrike Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas.
Firewall, Proxy, Balanceadores, Anti-DDoS, proxy mail, WAF, NAC, VPN e IPS.
Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad, incluyendo servicios como DFIR (Respuesta a Incidentes de Seguridad Digital), CTI (Inteligencia de Amenazas Cibernéticas), Ethical Hacking (Hacking Ético), Penetration Testing (Pruebas de Penetración) y otros servicios relacionados con la seguridad informática.
Experiencia en gestión de la seguridad de la información Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
Manejo de SAP (creación proveedores y módulo GL nivel intermedio) Manejo de SRM SAP Manejo avanzado de Office.
Excel, Word, Point.
Propuestas técnicas, levantamiento de oportunidades   Competencias Claves Predisposición.
Proactividad.
Trabajo en equipo.
Organización.
Ser metódico.
Español como lenguaje nativo, inglés nivel avanzado.
¿QUÉ OFRECEMOS...? Contrato por 6 meses, con opción a indefinido.
(indefinido o plazo fijo) Formación continua para tu desarrollo profesional.
Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
Atractivo paquete de beneficios sociales (seguro de vida, seguro médico y dental para ti y tus cargas legales, seguro catastrófico, plan telefónico, subsidio licencia menor a 10 días.
Entre otros.) Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
#SomosDiversos   Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición   ¡Queremos conocerte!