TTECH_GERENTE COMERCIAL DETALLES DEL PUESTO | TELEFÓNICA
Descripción de la oferta de empleo
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada.
Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos.
Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda de que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.
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elefonicatech.
om ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? El Gerente Comercial es la persona destinada a liderar la operación comercial en el país, desarrollar y ejecutar el plan de negocios de la compañía y aumentar la rentabilidad de la empresa en Chile.
Principales responsabilidades.
Como Gerente Comercial, tu objetivo será dirigir y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Negocios de la compañía (ventas e Ingresos), liderando la gestión comercial junto con la planificación, seguimiento y control de todo el negocio.
Esto implica.
Liderar la ejecución del plan comercial y de negocios de la empresa y motivar, supervisar y mediar a las jefaturas de las unidades que componen, y las que tengan directa relación, según las necesidades operativas y de conformidad con las instrucciones que le imparta el personal que le sea superior en jerarquía, en la región y/o país de ejecución.
Planificar, hacer seguimiento y control de la actividad de los Vendedores Especialistas con el fin de lograr las metas de venta e ingresos de la compañía.
Desarrollar y ejecutar el plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras, Presentando propuestas, Recomendando objetivos y la Metodología para asegurar los resultados.
Desempeñar las funciones que le corresponde y/o que se le encomienden, en forma positiva y eficiente, de acuerdo con las normativas que dé la Empresa, desarrollando sus labores con estricta sujeción a los principios de ética comercial y profesional, desempeñándose en su cargo con apego y respeto a valores humanos, tales como la honestidad, justicia, veracidad, honradez, franqueza, etc.; manteniendo siempre una integridad moral irreprochable, en línea con los pilares compañía.
Entregar correcta, oportuna y puntualmente los informes, tareas, encargos o despachos que le corresponda evacuar o realizar, así como cumplir de la misma forma sus deberes y las instrucciones de sus superiores.
Esto incluye, análisis de estados financieros, del plan Comercial y de Negocios de la empresa, elaboración de informes periódicos de desempeño del negocio y su correspondiente argumentario.
Detectar riesgos para el desempeño del negocio en Chile, proponer e implementar planes de mitigación.
Llevar el control de la contribución individual de cada uno de sus equipos de trabajo y vendedores a los objetivos empresa Llevar el control de la información que se está cargando en los sistemas de la compañía, y garantizar su coherencia y fiabilidad.
Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada uno de sus miembros del equipo proporcionando coaching/feedback continuo y apoyo en las gestiones de ventas.
Apoyar en la generación oportunidades de ventas en línea con la proposición de valor y en número suficiente para cumplirá de los objetivos de ventas.
Lograr las metas de ingresos, llevando a cabo un aumento de los ingresos por cuenta.
Identificar, gestionar y dar cierre a nuevas oportunidades comerciales.
Ser responsable de las relaciones con los clientes y proveedores estratégicos en el país y/o región.
Asegurar/controlar la ejecución de los planes de cuenta en los clientes claves/estratégicos, realizando acciones tácticas que permitan acelerar la ejecución, el diseño y presentación de las estrategias de ventas Apoyar en la definición los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo, Liderar la implantación de métodos de venta para que su equipo se independice del contexto micro y macroeconómico, político, social y cultural, y pueda alcanzar los objetivos de manera sistemática, Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones Reclutar y gestionar equipos de trabajo (desempeño, mentoría y capacitación).
Apoyar en la realización presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes Competencias clave.
Experiencia y habilidades de liderazgo y manejo de grandes equipos de trabajo.
Visión estratégica de negocio, priorizando objetivos de Compañía por sobre objetivos individuales.
Conocimiento del mercado local y disponer de redes personales de networking.
Profundo conocimiento de la variedad de amenazas de Ciberseguridad y estrategias de mitigación.
Profundo conocimiento con la variedad de soluciones Digitales para Empresas, especialmente relacionadas con Cyberseguridad, Cloud y Conectividad.
Orientación al cliente y fuertes habilidades comerciales Compromiso con la excelencia Buenas habilidades interpersonales en todos los niveles.
Habilidades comunicacionales y negociación.
Capacidad para influir en el trabajo de otros y proveer información e insights técnicos y no técnicos a stakeholders.
Capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios y multiculturales en una organización matricial.
Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con clientes como con nuestra organización interna.
Excelentes habilidades de comunicación.
Estas deben ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
Organizado, metódico.
Con orientación al logro.
Puntualidad Tolerancia a la presión.
Mantenerse altamente productivo en un entorno exigente y cambiante.
Flexibilidad y Adaptabilidad.
Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o grupos diversos.
Innovación y Creatividad.
Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o situaciones que se presentan.
Responsabilidad.
Cumplimiento de objetivos.
Capacidad demostrada para adaptarse y aprender rápidamente.
Conocimiento Inteligencia de negocio, Análisis de datos.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON Formación profesional Ingeniero Civil Industrial, Informático, Electrónico o afín, al menos 6 años liderando equipos multidisciplinarios.
Experiencia Comercial y Operaciones en el Negocio Digital (Cyberseguridad, Cloud y tecnologías afines).
Experiencia Comercial y Operaciones en el Negocio Digital (Cyberseguridad, Cloud y tecnologías afines).
Experiencia como Gerente de Ventas, Operaciones, Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad en empresas multinacionales o similar Inglés Intermedio avanzado Altamente deseables MBA o Posgrados en Gestión Comercial, Operaciones, Ciberseguridad y Cloud.
Experiencia en otras empresas/sectores (Privado/Público).
Experiencia Financiera intermedio (Modelamiento de presupuestos, proyección de ingresos, proyección de costos, proyectos, Cruce información, Condicionantes).
Pensamiento analítico y BI.
¿QUÉ OFRECEMOS...? Integrarte a una de las empresas lideres en el negocio Digital a nivel Mundial Contrato Indefinido, con atractivos incentivos y beneficios.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Atractivo paquete de beneficios sociales (seguro de vida, seguro médico y dental para ti y tus cargas legales, seguro catastrófico, plan telefónico, subsidio licencia menor a 10 día, entre otros) #SOMOSDIVERSOS Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición ¡Queremos conocerte!
Detalles de la oferta
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- 14/03/2025
- 12/06/2025
Capacitación comercial constante... com/ nos encontramos en búsqueda de un(a) asesor comercial principales funciones: - captar nuevos clientes mediante redes sociales, eventos y referencias... disponibilidad inmediata... participar en capacitaciones comerciales... contrato a plazo fijo......
Comercial (mujer) - latam descripción del puesto: buscamos una ejecutiva comercial para impulsar ventas y atraer nuevos clientes... ? habilidades de comunicación y negociación... ✅ crecimiento profesional... ✅ negociación y cierre de ventas... ? inglés intermedio (deseable)... responsabilidades: ✅ prospección......
El grupo en fase de crecimiento busca personas con un perfil comercial que quieran crecer con las empresas... requisitos del puestoconocimiento en prospección de clientes, estrategias de ventas, internet, redes sociales, paquete office, organización de archivos, atención al cliente, ventas de prestación......
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