TTECH_GERENTE COMERCIAL DETALLES DEL PUESTO | TELEFÓNICA

QUÉ ES TELEFONICA TECH?  Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia del negocio digital.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada.
Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos.
Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda de que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.
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elefonicatech.
om ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? El Gerente Comercial es la persona destinada a liderar la operación comercial en el país, desarrollar y ejecutar el plan de negocios de la compañía y aumentar la rentabilidad de la empresa en Chile.
Principales responsabilidades.
Como Gerente Comercial, tu objetivo será dirigir y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Negocios de la compañía (ventas e Ingresos), liderando la gestión comercial junto con la planificación, seguimiento y control de todo el negocio.
Esto implica.
Liderar la ejecución del plan comercial y de negocios de la empresa y motivar, supervisar y mediar a las jefaturas de las unidades que componen, y las que tengan directa relación, según las necesidades operativas y de conformidad con las instrucciones que le imparta el personal que le sea superior en jerarquía, en la región y/o país de ejecución.
Planificar, hacer seguimiento y control de la actividad de los Vendedores Especialistas con el fin de lograr las metas de venta e ingresos de la compañía.
Desarrollar y ejecutar el plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras, Presentando propuestas, Recomendando objetivos y la Metodología para asegurar los resultados.
Desempeñar las funciones que le corresponde y/o que se le encomienden, en forma positiva y eficiente, de acuerdo con las normativas que dé la Empresa, desarrollando sus labores con estricta sujeción a los principios de ética comercial y profesional, desempeñándose en su cargo con apego y respeto a valores humanos, tales como la honestidad, justicia, veracidad, honradez, franqueza, etc.; manteniendo siempre una integridad moral irreprochable, en línea con los pilares compañía.
Entregar correcta, oportuna y puntualmente los informes, tareas, encargos o despachos que le corresponda evacuar o realizar, así como cumplir de la misma forma sus deberes y las instrucciones de sus superiores.
Esto incluye, análisis de estados financieros, del plan Comercial y de Negocios de la empresa, elaboración de informes periódicos de desempeño del negocio y su correspondiente argumentario.
Detectar riesgos para el desempeño del negocio en Chile, proponer e implementar planes de mitigación.
Llevar el control de la contribución individual de cada uno de sus equipos de trabajo y vendedores a los objetivos empresa Llevar el control de la información que se está cargando en los sistemas de la compañía, y garantizar su coherencia y fiabilidad.
Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada uno de sus miembros del equipo proporcionando coaching/feedback continuo y apoyo en las gestiones de ventas.
Apoyar en la generación oportunidades de ventas en línea con la proposición de valor y en número suficiente para cumplirá de los objetivos de ventas.
Lograr las metas de ingresos, llevando a cabo un aumento de los ingresos por cuenta.
Identificar, gestionar y dar cierre a nuevas oportunidades comerciales.
Ser responsable de las relaciones con los clientes y proveedores estratégicos en el país y/o región.
Asegurar/controlar la ejecución de los planes de cuenta en los clientes claves/estratégicos, realizando acciones tácticas que permitan acelerar la ejecución, el diseño y presentación de las estrategias de ventas Apoyar en la definición los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo, Liderar la implantación de métodos de venta para que su equipo se independice del contexto micro y macroeconómico, político, social y cultural, y pueda alcanzar los objetivos de manera sistemática, Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones Reclutar y gestionar equipos de trabajo (desempeño, mentoría y capacitación).
Apoyar en la realización presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes Competencias clave.
Experiencia y habilidades de liderazgo y manejo de grandes equipos de trabajo.
Visión estratégica de negocio, priorizando objetivos de Compañía por sobre objetivos individuales.
Conocimiento del mercado local y disponer de redes personales de networking.
Profundo conocimiento de la variedad de amenazas de Ciberseguridad y estrategias de mitigación.
Profundo conocimiento con la variedad de soluciones Digitales para Empresas, especialmente relacionadas con Cyberseguridad, Cloud y Conectividad.
Orientación al cliente y fuertes habilidades comerciales Compromiso con la excelencia Buenas habilidades interpersonales en todos los niveles.
Habilidades comunicacionales y negociación.
Capacidad para influir en el trabajo de otros y proveer información e insights técnicos y no técnicos a stakeholders.
Capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios y multiculturales en una organización matricial.
Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con clientes como con nuestra organización interna.
Excelentes habilidades de comunicación.
Estas deben ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
Organizado, metódico.
Con orientación al logro.
Puntualidad Tolerancia a la presión.
Mantenerse altamente productivo en un entorno exigente y cambiante.
Flexibilidad y Adaptabilidad.
Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o grupos diversos.
Innovación y Creatividad.
Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o situaciones que se presentan.
Responsabilidad.
Cumplimiento de objetivos.
Capacidad demostrada para adaptarse y aprender rápidamente.
Conocimiento Inteligencia de negocio, Análisis de datos.
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Experiencia Comercial y Operaciones en el Negocio Digital (Cyberseguridad, Cloud y tecnologías afines).
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