SENIOR SALES MANAGER

Contexto organizacional
Michael Page lidera la búsqueda para una multinacional con más de 50 años de experiencia. Esta compañía, con presencia en más de 15 países, se dedica a ofrecer soluciones certificadas e innovadoras para sectores industriales como minería, energía y construcción, fortaleciendo su posición en el mercado chileno.

Responsabilidades clave
Liderar la estrategia de ventas para grandes clientes en sectores industriales como minería, Oil Gas, y energía.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Analizar márgenes y beneficios para garantizar la rentabilidad de las operaciones.
Planificar y ejecutar visitas comerciales eficaces, asegurando una gestión óptima del tiempo.
Negociar grandes contratos con clientes y aliados estratégicos.
Representar a la empresa en reuniones y eventos del sector.

Requisitos
Título en Ingeniería Industrial o similar.
Experiencia previa en ventas a grandes clientes industriales.
Nivel avanzado de inglés.
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
Conocimiento del mercado industrial chileno y de sus principales actores.
Se valorará experiencia previa con productos relacionados al sector, como andamios o soluciones auxiliares.

Competencias
Liderazgo y capacidad de trabajar en equipo.
Habilidades comunicativas y de negociación.
Orientación a resultados y análisis financiero.
Motivación y entusiasmo por las ventas.

Indicadores clave de desempeño KPIs
Número de prospectos, ofertas y ventas realizadas anualmente.
Margen de rentabilidad en las ventas concretadas.
Incremento en la base de clientes estratégicos.
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