SENIOR SALES - FREIGHT FORWARDING

Empresa multinacional Estabilidad Laboral Sobre nuestro cliente En Michael Page nos encontramos en búsqueda de un Senior Sales para la industria de Freight Forwarding Descripción El Senior Sales será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales para gestionar una cartera de clientes existente, atraer nuevos negocios y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales en el sector de transporte y logística.
El cargo implica la aplicación de conocimientos técnicos, habilidades comerciales y orientación a resultados, trabajando de manera proactiva y colaborativa con el equipo comercial y clientes externos.
Principales Responsabilidades.
Gestionar y fidelizar una cartera propia de clientes, asegurando la calidad en la atención y el cumplimiento de las metas asignadas.
Prospectar nuevos clientes en mercados estratégicos, aplicando análisis de mercado y desarrollando oportunidades de negocio.
Realizar seguimiento y cierre de cotizaciones, optimizando propuestas comerciales y negociaciones con proveedores.
Coordinar visitas y realizar llamados diarios para garantizar la continuidad de los procesos comerciales.
Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y los lineamientos de la Gerencia Comercial.
Gestionar cotizaciones con proveedores, asegurando condiciones competitivas para los clientes.
Perfil buscado (Hombre / Mujer) Requisitos.
Experiencia.
Mínimo 4 años en ventas dentro del sector de Freight Forwarders (FFW) o Non-Vessel Operating Common Carriers (NVOCC).
Formación.
Deseable formación en Comercio Exterior, Administración de Empresas o Ingeniería Comercial Con experiencia idealmente desarrollando cartera de clientes y enfoque especializado en carga LCL/LCL Competencias y Habilidades.
Conocimientos Técnicos.
Logística y Cadena de Suministro.
Comprensión de transporte internacional, aduanas y normativas.
Incoterms.
Dominio para asesorar a clientes en comercio internacional.
Manejo de herramientas CRM y otras plataformas de gestión comercial.
Habilidades Comerciales.
Prospección, negociación y cierre de ventas.
Fuerte capacidad de análisis para ajustar estrategias al mercado.
Habilidades Interpersonales.
Comunicación efectiva y construcción de relaciones sólidas.
Adaptabilidad y solución de conflictos con enfoque colaborativo.
Enfoque y Valores.
Este rol requiere orientación a resultados, flexibilidad para adaptarse a estrategias comerciales cambiantes, y una actitud proactiva para la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en un entorno competitivo.
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