REPRESENTANTE DE VENTAS TÉCNICAS

Como representante de ventas técnicas realizará la búsqueda de potenciales clientes, y a través de un detallado análisis de necesidades, contribuirás a generar una propuesta de valor atractiva en proyectos de instrumentación, equipamiento eléctrico industrial, válvulas o sistemas de control.
Prepararás y realizarás demostraciones en terreno, con actuales y/o potenciales clientes en industrias de petróleo, química, minería, generación de energía, farmacéutica y telecomunicaciones, para lograr concretar ventas y generar relaciones de largo plazo.
r\nLa empresa es parte de un grupo de empresas, especializadas en brindar soluciones de seguridad industrial y comercialización de productos eléctricos.
Entrega soluciones sostenibles e innovadoras sin comprometer el desempeño, los costos o el medio ambiente en la operación de sus clientes.
Destacan los sistemas de prevención de incendios y detección de fugas de gases en industrias productivas.
\r\nFUNCIONES.
r\n•\tProspectar y desarrollar clientes, incluyendo empresas de ingeniería, clientes finales en departamentos de mantenimiento, HSE, e ingeniería.
\r\n•\tRealizar visitas en terreno a empresas potenciales y/ o clientes actuales (80% del tiempo) \r\n•\tElaborar presentaciones técnicas y comerciales en PowerPoint, Canva o Gamma.
r\n•\tDesarrollar presupuestos y ofertas técnicas acorde con las necesidades del cliente\r\n•\tCoordinar las acciones con los equipos de ingeniería para validar especificaciones técnicas.
r\n•\tRealizar el seguimiento de oportunidades y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
r\n•\tGestionar las estrategias de postventa y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente.
r\n•\tParticipar en licitaciones y preparación de propuestas técnicas y comerciales.
r\n•\tParticipar en ferias y eventos de la industria \r\n•\tRealizar análisis de la competencia y desarrollo de estrategias para diferenciar los productos.
\r\n•\tRealizar presentaciones en inglés a potenciales o actuales clientes, y lectura de documentación técnica como en la comunicación con clientes o proveedores internacionales\r\n•\tAlcanzar los objetivos de ventas\r\n•\tGestionar solicitudes de ventas y/o créditos\r\n•\tRevisar con el Gerente General y/o Supervisor Comercial los indicadores de desempeño, con la finalidad de evaluar resultados y penetración del mercado asignado.
r\n•\tMantener actualizado el directorio de clientes, para contar con información que permita ofrecer un mejor servicio.
r\n\r\nREQUISITOS.
r\n•\tEstudios.
Título técnico o profesional en Electrónica, Instrumentación, Electricidad o Mecánica.
r\n•\tExperiencia.
Deseable 3 a 5 años en venta de productos y/o servicios industriales similares.
\r\n•\tExperiencia previa en ventas consultivas y técnicas de instrumentación, equipamiento eléctrico industrial válvulas o sistemas de control.
Experiencia en preparación de ofertas técnicas y presupuestos y demostraciones técnicas en terreno.
\r\n•\tExperiencia y capacidad para interactuar con empresas de ingeniería y clientes finales en áreas de mantenimiento e ingeniería.
r\n•\tCapacidad para generar presentaciones técnicas y comerciales con herramientas digitales.
\r\n•\tConocimiento avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
Inglés intermedio, con capacidad para comunicarse de manera fluida en reuniones y negociaciones con clientes y proveedores internacionales.
\r\n•\tConocimiento en estrategias de marketing técnico para captación de clientes.
r\n•\tDeseable.
Conocimiento en AutoCAD 2D para interpretación de planos.
Conocimiento en normativa NFPA para sistemas de detección y extinción de incendios.
Experiencia en manejo de CRM para seguimiento de clientes y oportunidades\r\n•\tDisponibilidad para trabajar con clientes en forma remota y presencial en Santiago y Regiones.
r\n•\tIniciativa y proactividad\r\n•\tEmprendedor y Autónomo \r\n•\tExtrovertido\r\n•\tOrientado a metas \r\n•\tCapacidades de negociación y persuasión\r\n•\tEmpático\r\n•\tResponsable\r\n•\tCapacidad de generar relaciones interpersonales y trabajo en equipo