LÍDER COMERCIAL CHILE

Descripción de la empresa Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar El lograr una vida plena y saludable es posible.
En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.
#GenfarInclusivo En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano.
Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como.
la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.
Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.
Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.
Descripción del empleo Líder Comercial  Ubicación.
Santiago, Chile Tipo de trabajo.
Tiempo completo   Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & Cuentas) construyendo una relación productiva al largo plazo a través de proyectos colaborativos.
Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stakeholders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
Elabora presupuestos y concreta negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de.
Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía.
Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc.).
Gestión de proyectos.
Priorizar, establecer herramientas a utilizar y definir bajo qué metodologías trabajar durante la gestión comercial local y multipais de Genfar, garantizar la administración y resultado de negocio.} Gestionar y controlar los recursos para los proyectos garantizando que los planes comerciales se implementen a tiempo, dentro del alcance y el presupuesto definido.
Requisitos Educación.
Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.
Experiencia & Conocimiento.
Conocimientos Comerciales y de Marketing; Análisis y planificación estratégica; Gestión de proyectos; Planificación y ejecución; Relación con el cliente; Líder de equipo; Conocimiento del sistema de salud; Capacidad para trabajar de forma transversal.
Experiencia  en la industria farmacéutica o de bienes de consumo.
Competencias.
Acordes con el modelo de liderazgo de la compañía.
Actúa con visión de dueño.
Visión de negocio.
Integra y forma colaboraciones.
Innovación con Resultado Sostenible.
Influencia con Asertividad.
Liderazgo movilizador.
Foco y compromiso con el cliente Información adicional Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.
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