KAM - RETAIL (CANAL FERRETERO)

Empresa Multinacional Estabilidad Laboral Sobre nuestro cliente En Michael Page nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) de Retail (Ferretero) para una empresa multinacional Descripción El Key Account Manager (KAM) es responsable de la gestión y desarrollo de la relación comercial con uno de los principales clientes del sector ferretero.
Su rol es crucial para garantizar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y la supervisión de las operaciones de ventas.
Responsabilidades Principales.
Gestión de Cuentas Clave.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de compras y otros contactos clave.
Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y el cliente.
Estrategia Comercial.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para el cliente.
Identificar oportunidades de negocio y diseñar planes para maximizar las ventas y la participación de mercado.
Análisis y Reporte.
Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
Preparar informes de ventas y pronósticos, y presentar resultados a la alta dirección.
Negociación y Contratos.
Negociar términos y condiciones de contratos, precios y promociones.
Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y resolver cualquier conflicto que surja.
Coordinación Interna.
Colaborar con otros departamentos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la entrega oportuna de productos y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Supervisar el inventario y coordinar la gestión de pedidos.
Desarrollo de Producto.
Trabajar en conjunto con el equipo de desarrollo de productos para identificar necesidades del cliente y tendencias del mercado.
Proponer nuevas líneas de productos o mejoras a los existentes.
Perfil buscado (Hombre / Mujer) Requisitos del Cargo.
Educación.
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
Experiencia.
Mínimo 5 años de experiencia en roles similares, preferiblemente en el sector ferretero o retail.
Conocimientos Técnicos.
Conocimiento profundo del mercado ferretero y del retail, así como de las técnicas de ventas y negociación.
Habilidades.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Qué ofrecemos Beneficios.
Salario competitivo y paquete de beneficios.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
Entorno de trabajo dinámico y retador.