KAM HUNTER

En Dily revolucionamos la experiencia de compra y venta de vehículos entre personas. Para ello, desarrollamos una plataforma online de automotoras para entregar créditos, reducir riesgo de fraude y realizar trámites de manera 100 digital.

Somos un equipo de 35 personas quienes hemos logrado realizar más de 30.000 transacciones de vehículos, cambiar la experiencia de compra de más de 70.000 usuarios y forjado alianza con 360 automotoras

A quién buscamos
KAM Hunter

Objetivo de la Posición
Abrir nuevas automotoras y garantizar la utilización de los servicios Dily, asegurando la integración y uso de las plataformas en un período determinado. Transferir el proceso al equipo de Farmers para fidelización y gestión continua una vez que las automotoras estén activas.

Cuáles serán tus funciones
Prospección de Clientes
Identificar nuevas automotoras con potencial de uso de los servicios Dily.
Levantar y analizar bases de datos, clasificando las automotoras según su potencial.
Analizar áreas geográficas más rentables.
Contactar automotoras a través de llamadas en frío, correos y visitas presenciales.
Gestionar automotoras que ingresan por la plataforma dily.cl.
Reunión con Prospectos
Agendar y liderar primeras reuniones con automotoras interesadas.
Implementar la guía de ventas utilizando presentaciones y material específico para el rubro de automotoras.
Levantar necesidades no abarcadas en automotoras para optimizar el proceso de venta.
Enviar material de ventas y seguimiento a los prospectos.
Seguimiento de Prospectos
Contactar y hacer seguimiento periódico para asegurar el avance en el proceso de enrolamiento.
Agendar reuniones de seguimiento.
Reportar avances por zona geográfica y cumplimiento de metas propuestas.
Enrolamiento de Nuevas Automotoras
Formalizar acuerdos de colaboración con automotoras.
Crear y gestionar grupos de trabajo con las automotoras por ejemplo, grupos de WhatsApp.
Enrolar en el sistema de Dily generar usuarios por automotoralocal.
Capacitar el uso del software Dily.
Generar y mantener una base de datos de nuevos clientes enrolados.
Transferir la gestión de clientes activados al equipo de Farmers para su fidelización.
Informar a los Product Managers de los clientes activados en las plataformas de Dily.
Armar perfil del cliente, considerando si trabaja con consignas, autos propios y stock financiable.

Cuáles serán los KPI claves
Apertura de nuevas automotoras.
Número de automotoras utilizando los servicios de Dily en un período determinado.
Tasa de conversión de automotoras activadas.
Transferencia efectiva al equipo de Farmers para la fidelización.

Qué necesitas para postular
Requisitos técnicos
Herramientas Ofimáticas Dominio de Microsoft Office Word, Excel y PowerPoint y Google Workspace Google Sheets, Google Docs.
Experiencia con herramientas de gestión de relaciones con clientes CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.
Capacidad para manejar y analizar bases de datos de clientes y prospectos.
Es un plus tener formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Administración o carrera afín.
Dominio de herramientas de presentación como Microsoft PowerPoint o Google Slides para la creación de presentaciones efectivas.
Habilidad para crear material de ventas y comunicar eficazmente las propuestas de valor.

Experiencia ideal en
Sector Automotriz Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios en el sector automotriz.
Análisis de Mercado Experiencia en análisis de mercado e identificación de áreas geográficas rentables.
Experiencia en prospección de clientes y generación de oportunidades de negocio.
Conocimiento en técnicas de venta y negociación, especialmente en el ámbito B2B.

Qué te ofrecemos
Cultura colaborativa basada en la mejora continua.
Copago Seguro Complementario
Feriado en tu cumpleaños
Modalidad Híbrida 3 días presencial, 2 remoto
No hay código de vestimenta
Excelente clima laboral
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