JEFE DEL CANAL DE MAYOREO

Descripción del puesto Planear, coordinar y supervisar la ejecución de la estrategia del canal de ventas Mayoreo a través del distribuidor con base a los lineamientos y procedimientos establecidos, con el fin de cumplir con los volúmenes de venta y la rentabilidad, generando un valor agregado en la gestión de ventas a nuestros clientes.
Funciones.
Dirigir y supervisar las operaciones de venta en el territorio asignado, con la finalidad de alcanzar los volúmenes de ventas presupuestados por la empresa.
Gestionar el seguimiento de la ejecución de planes e indicadores comerciales de la fuerza de ventas del distribuidor (cuotas, efectividad, cartera, servicio al cliente, rotación de inventarios, devoluciones) con el fin de alcanzar los objetivos establecidos por la empresa y generar los reportes correspondientes.
Realizar visitas frecuentes a los clientes del canal para fortalecer la relación comercial y asegurar el liderazgo de nuestra empresa en cada uno de ellas dando seguimiento a actividades de la competencia precios, promociones etc.
Ejecutar y dar seguimiento a planes de crecimiento en clientes claves con el fin de generar crecimiento y desarrollo en el uso de los productos.
Verificar y asegurar que las políticas comerciales se cumplan para asegurar la actuación dentro del marco regulatorio establecido.
Administrar y gestionar el óptimo uso de los recursos humanos, financieros y tecnológicos de la empresa para garantizar el mejor desempeño de los resultados del negocio y el logro de los objetivos establecidos.
Negociar planes y promociones en cliente propios y de la competencia con el fin de maximizar el volumen de ventas y rentabilidad de su zona.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado para los productos actuales y nuevos, con el fin de obtener un mayor crecimiento en los volúmenes de venta.
salvaguardar la integridad de nuestros productos de cualquier contaminación intencionada.
Conocer, comunicar, aplicar y evaluar proceso de control interno que implique a su autoridad en la empresa, así como denunciar actos anómalos tanto en temas de control interno como en los protocolos de sistemas de gestión, con el objeto de minimizar riesgos para la consecución de los objetivos de la organización.
Un puesto 80% de campo y 20% oficinas para reportes y seguimientos.
Relaciones Internas.
Con el equipo comercial del distribuidor, diariamente para seguimiento de servicio, planes y acuerdos en el canal mayoreo.
Con Logística del distribuidor, diariamente, para asegurar la entrega de producto y excelente nivel de servicio a los clientes a tiempo y completo.
Relaciones Externas Con Clientes del Canal de Mayoreo, diariamente, para negociar volúmenes de compra y garantizar entrega y seguimiento a los planes de acción Requisitos Requisitos.
Licenciatura en Administración de Empresas o Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia Minima de 4 años como Supervisor de Ventas en empresas de productos de consumo masivo ExperienciasMinima de 2 años en otros puestos de ventas.
Residir en Managua Posser Vehiculo/Licencia Conocimiento de territorio Nacional Dominio del Mercado o canal Mayoreo Ingles (Deseable) Manejo de Excel Avanzado Competencias.
Facilidad de negociacion/comunicacion Trabajo en equipo Liderazgo Mucha agresividad comercial.
Beneficios Contrato indefinido Salario.
C$ Córdobas (fijo + variable) Viáticos Horario de lunes a viernes de 8am a 5pm