GESTOR COMERCIAL
Descripción de la oferta de empleo
Funciones principales:
- Abrir nuevos mercados en la zona.
- Prospectar potenciales clientes, detectando necesidades operacionales y comerciales.
- Obtener cuentas de nuevos clientes o nuevos servicios en clientes de cartera (Cross Selling/Up Selling).
- Registrar en CRM (Customer Relationship Management) prospectos, contactos y gestiones realizadas.
- Gestionar con la oficina técnica la obtención de la información, proceso de costeo y generación de oferta para los clientes.
- Lectura de bases, revisión y presentación de preguntas técnicas, comerciales y legales, observaciones referidas a cada proceso que gestione.
- Verificar que la oferta preparada cumpla con la satisfacción de las necesidades y especificaciones del cliente (o de las bases), así como también, la oferta de valor necesaria para el potencial cierre del negocio.
- Responsable de realizar seguimiento del proceso de costeo.
- Realizar registros en CRM de procesos de entrega oferta y hacer seguimiento del proceso de adjudicación.
- Gestionar reuniones con asistencia de Directores de Producto para presentar la empresa y defensa de ofertas.
- Confrontar con áreas internas de la empresa los detalles y especificidades de los aspectos técnicos que potencien la oferta con el cliente.
- Presentar el plan comercial, métricas, tasas de conversión y sus ajustes, con recurrencia al Gerente de Zona y a los Directores de Producto.
Requisitos:
- Estudios Universitarios y/o Técnicos Superior, relacionados con el área comercial de tecnología, y ventas de servicios.
- Conocimientos en venta consultiva, estrategias, gestión comercial, negociación, finanzas.
- Manejo de técnicas y metodologías de venta consultiva.
- Conocimiento en gestión y evaluación de proyectos.
- Manejo de conceptos de análisis financiero.
- Conocimiento y manejo de Microsoft Office.
- Experiencia en ventas de intangible “servicios” de a lo menos 3 años (nivel alto)
Modalidad: Presencial bajo art 22.
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Detalles de la oferta
- Importante empresa del sector
- En todo Chile
- Sin especificar - Sin especificar
- Sin especificar
- 25/10/2024
- 23/01/2025
Requisitos del puestoformación académica: ingeniera informática, comercial o afín (excluyente)... conocimiento del área comercial conocimiento y experiencia en ventas de servicios ti... requisitos: 2 años de experiencia en funciones de ejecutivo de cuentas y/o comercial... anticipo de sueldo......
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Actividades especificas: implementación de gráficas oferta comercial... considera instalación, mantención yreposición de todo el material relacionado a oferta comercial de compañía... validar oferta comercial en cada punto, con respectivos precios y marcas, en caso decorresponder modificación realizarla......
Actividades especificas: implementación de gráficas oferta comercial... validar oferta comercial en cada punto, con respectivos precios y marcas, en caso decorresponder modificación realizarla en ruta... cumplir con protocolo de calidad al ingreso y desempeño de gestiones en puntos......
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