ENCARGADO COMERCIAL B2B

Importante empresa dedicada al rubro de combustibles requiere incorporar a través de servicios transitorios a una Encargadoa de Desarrollo Comercial B2B por reemplazo pre y post natal, para la Comuna de Las Condes.
Objetivo del cargo
Velar por el cumplimiento de la propuesta de valor del negocio B2B, a través del estudio y análisis de datos del negocio, la industria y el mercado que permitan identificar nuevas oportunidades de posicionamiento, optimización, rentabilización y desarrollo comercial de acuerdo a las políticas, estándares y definiciones de la Compañía.
Principales funciones
1. Diseñar, implementar y evaluar iniciativas comerciales, diferenciadas por línea de negocio, que permitan apoyar al equipo de ventas en una mejor gestión comercial que impacte positivamente en el posicionamiento e identidad de marca y en la rentabilidad de los productos ofrecidos, a fin de alcanzar los objetivos comerciales definidos para el negocio B2B.
2. Definir, diseñar, planificar, ejecutar y analizar en coordinación con otros equipos de la empresa yo proveedores externos estudios de indicadores de gestión comercial y datos de la industria y el mercado, que permitan comprender los procesos comerciales en curso y la generación de nuevas propuestas e iniciativas para mejorar la propuesta de valor y Market Share de la marca.
3. Generar y desarrollar alianzas comerciales que permitan aumentar su participación de mercado y canalización de nuevos desarrollos así como Alianzas internas que faciliten una eficiente articulación de las gestiones comerciales, administrativas y de tecnologías para el desarrollo e implementación de iniciativas operacionales para el crecimiento y rentabilidad del negocio B2B.
4. Investigar, planificar y desarrollar nuevos canales comerciales orientados a aumentar las ventas y mejorar el posicionamiento de la marca en las líneas de negocio que lidera, a fin de dar cumplimiento a los objetivos comerciales definidos para la gerencia B2B.
5. Liderar y articular los procesos de capacitación a los equipos comerciales B2B a fin de comunicar y consolidar conocimientos y herramientas que faciliten y permitan el logro de los objetivos comerciales para el área.
6. Articular y coordinar la colaboración con el equipo de marketing, para la implementación de la comunicación y socialización comercial de los desarrollos bajo su responsabilidad, así como la evaluación y gestión del impacto de los mismos.
7. Analizar, gestionar y reportar sus KPI a través del seguimiento periódico de variables críticas definidas para la óptima gestión del área.

Requisitos
Contar con título de administración de empresas, ingeniería en administración, Ing Comercial
Manejo de SAP Deseable Manejo MS Office nivel intermedio Obligatorio Conocimiento del mercado de comodities y B2B. Obligatorio. Conocimiento mercado comodities yo B2B. Inglés Intermedio
Contar con mínimo 3 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad y funciones, con fuerte foco en el desarrollo comercial y gestión de proyectos, planificación y coordinación.
Experiencia en áreas como marketing, comercial, clientes, excelencia operacional, o similar.
Deseable experiencia trabajando con agencias o, como mínimo, tener conocimiento de cómo funcionan las coordinaciones.

Ofrece
Contrato de trabajo por empresa externa inicialmente
Renta líquida mensual de 1.800.000.
Horario de Lunes a Jueves 08301830 Viernes de 08301400


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