EJECUTIVO/A GRANDES CUENTAS (SANTIAGO)

En Tawa te invitamos a ser parte de  Progreso, compañía líder en el mercado financiero, con 35 años de trayectoria y un crecimiento relevante año tras año.
¿Buscas una empresa en pleno desarrollo digital con un ambiente laboral motivador y que impulse tu crecimiento profesional? Si te apasiona enfrentar desafíos, ¡tenemos la oportunidad perfecta para ti!  En el marco de la ley de inclusión, buscamos un/a Ejecutivo/a Grandes Cuentas.
El/La Ejecutivo/a Grandes Cuentas tiene como objetivo gestionar y desarrollar la cartera de clientes de grandes cuentas para la venta y posicionamiento de los productos de la Compañía, garantizando la captación de nuevas oportunidades de negocio, la fidelización de clientes actuales y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.
¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?  1.
Gestión Comercial.
o Prospectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos y grandes empresas.
o Presentar y asesorar a los clientes sobre los beneficios del producto Confirming, adaptándolo a sus necesidades financieras.
o Negociar condiciones comerciales y estructurar soluciones personalizadas para cada cliente.
o Cualquier otra gestión comercial, administrativa o de gestión que sea necesaria y conducente para el cumplimiento de sus objetivos comerciales que se apliquen en la industria actualmente o en el futuro.
o Visitar cliente y deudores del equipo comercial.
2.
Fidelización y Relacionamiento.
o Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales, asegurando una experiencia positiva y sostenible.
o Actuar como punto de contacto clave entre la empresa y las cuentas estratégicas.
o Coordinar reuniones, presentaciones y capacitaciones con clientes y equipos internos.
3.
Gestión de Ventas y Cumplimiento de Objetivos.
o Cumplir y superar los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad asignados.
o Realizar seguimiento de los indicadores de desempeño comercial y elaborar reportes periódicos de gestión.
o Identificar tendencias de mercado y proponer estrategias comerciales para potenciar la captación y fidelización de clientes.
4.
Coordinación Interna.
o Colaborar con las áreas de finanzas, producto, operaciones y riesgo para garantizar una adecuada implementación del servicio.
o Gestionar procesos administrativos relacionados con la apertura y seguimiento de contratos comerciales.
5.
Análisis y Reportes.
o Analizar la competencia, tendencias del sector y necesidades del mercado para proponer mejoras en la oferta comercial.
o Presentar informes periódicos sobre la evolución de la cartera de clientes y las oportunidades de crecimiento.
Principales beneficios de trabajar con nosotros.
Jornada laboral de Lunes a jueves de 8.
a y Viernes 8.
a .
Seguro complementario y convenios.
Aguinaldos y asignaciones  Desarrollo de carrera  Bono de alimentación, entre otros  Modalidad.
Híbrida ¿Qué necesitas para unirte a nuestro equipo?  · Formación Académica.
Profesional en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Ingeniería Comercial o carreras afines.
· Experiencia.
Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, gestión de grandes cuentas o productos financieros (preferiblemente Confirming, Factoring o similares).
· Conocimientos Técnicos.
o Experiencia en productos financieros, gestión de riesgo y análisis crediticio.
o Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
o Habilidad en negociación y estructuración de propuestas comerciales.
¡No lo pienses más y únete a nuestro equipo! Postula con nosotros y forma parte de una empresa que apuesta por tu desarrollo y crecimiento profesional.
**Y recuérdalo, en el cumplimiento del marco legal de inclusión y diversidad, reiteramos nuestro compromiso de proporcionar igualdad de oportunidades a todos los solicitantes, sin importar su origen, género, orientación sexual, habilidades, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.