EJECUTIVO VENTAS JORNADA COMPLETA CON EXPERIENCIA

Empresa del rubro de tecnologías de la información, redes de datos y ciberseguridad, busca ejecutivo de ventas con experiencia en venta consultiva.

Rol Gestionar el relacionamiento de potenciales clientes y transformarlo en una venta.

Responsabilidades

Conocer las necesidades del mercado actual, dominar el portafolio de servicios y soluciones de la empresa que permita establecer una conversación con el potencial cliente que derive en una oportunidad.
Asegurar el completo entendimiento de la necesidad de negocio del cliente y como los servicios y soluciones que provee la empresa le ayudaría al potencial cliente a resolver sus desafíos en el ámbito de ciberseguridad
Diseño de un plan comunicacional que avale nuestra experiencia, conocimiento y marca que sustente a la empresa como opción para el potencial cliente.
Generar el interés con el potencial cliente para que permita presentar soluciones y generar una oportunidad.
Asegurar concretar el relacionamiento necesario que genere la confianza con el cliente para que vea a la empresa como opción y transformarlo a un cliente.
Generar plan de acción con una estrategia de cómo se abordará el relacionamiento de un potencial cliente para convertirlo en cliente.
Coordinación de las acciones necesarias para la construcción de la propuesta de valor, técnica y económica.
Presentar, explicar y si requiere ajustar la oferta para el cierre del negocio.
Registrar toda la información del proceso de reuniones, tareas y llamadas de potenciales clientes en el CRM.
Asegurar la entrega del material adecuado, actualizados y vigentes, envío de contenidos, propuesta, etc. en tiempo y forma a potenciales clientes y clientes.


Principales Actividades
Escuchar y entender la necesidad del punto de vista de negocio para enfocar la presentación de la oferta de valor de la empresa y el cómo esta le ayudaría al cliente a resolver su problemática
Diseñar y ejecutar plan de acción de cómo se va a abordar dependiendo de la maduración y exigencia Que se agende una 2da reunión de tipo TécnicaComercial.
Que el cliente acepte evaluar en detalle la solución.
Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y técnicas de ventas a través de la formación continua.
Negociar términos y condiciones con los clientes y cerrar acuerdos de venta.
Asegurarse de que los clientes estén satisfechos con su compra y ofrecer soporte adicional si es necesario.
Trabajar en estrecha colaboración con marketing, servicio al cliente y otros departamentos para asegurar una experiencia coherente y satisfactoria para el cliente.


Renta
Renta base de 700.000
Bono por cumplimiento de
Potenciales clientes convertidos en cliente medición mensual
Cantidad de llamadas, tareas y reuniones efectivamente realizadas medición semanal
Comisiones por cierre de negocios gestionados. una vez facturado y pagado
Renta promedio 1.200.000 comisiones
Requisitos
Formación en Gestión Comercial yo Marketing.
Dominio de algún ERP yo CRM.
Habilidades intermedias en el paquete Office, especialmente Excel.
Excelente dicción y habilidades interpersonales.
Proactividad y dinamismo.
Experiencia mínima de 2 años en cargos relacionados con gestión comercial.
Residencia en Santiago.
Beneficios
Seguro de vida complementario de salud, dental y catastrófico.
Capacitaciones y entrenamientos constantes
12 días administrativos al mes para sus asuntos personales.
Posibilidad real de crecimiento profesional.


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