EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR KAM EQUIPOS APLICADOS HVAC SANTIAGO

DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención de salud, la educación, los centros de datos y la manufactura. Gracias a un equipo mundial de 100.000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza detrás de la misión de nuestros clientes.

DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES

Johnson Controls requiere contratar Ejecutivo de ventas Senior, especialista en equipos HVAC aplicados. Este rol es fundamental para la gestión de cuentas clave y la captación de nuevos clientes.

Funciones principales

Promoción de Productos HVAC Aplicados Chillers, Manejadoras de Aire Fan Coils Ofrecer los productos de la empresa, cumpliendo con los estándares y especificaciones definidos.
Proceso de Venta Participar activamente en el proceso de ventas, incluyendo visitas a clientes, presentaciones de productos y lanzamientos. Concretar negocios para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
Estrategia de Desarrollo de Negocios Colaborar en la definición de estrategias de desarrollo de negocios en su área.
Fidelización de Clientes Asesorar a los clientes activos para identificar y satisfacer sus necesidades, asegurando su permanencia a largo plazo.
Negociación y Alianzas Estratégicas Participar en procesos de negociación con clientes actuales y potenciales, generando alianzas estratégicas y presentando propuestas de valor.
Gestionar una cartera de clientes profundizándola y fidelizándola, al igual que prospectar nuevos clientes para la compañía.
Visitar en terreno a sus clientes, manteniéndose actualizado de sus requerimientos y resolviendo todas las necesidades que se le presenten.
Manejar los aspectos técnicos de los productos que comercializa, generando expertise para poder abordar a los clientes de manera técnica y comercial.
Velar por la correcta ejecución de todas las gestiones comerciales, de forma ética y alineada a la cultura de la compañía.
CONDICIONES DE TRABAJO

LUGAR FISICO Oficina Santiago
HORARIO DE TRABAJO Especificado en el contrato de trabajo yo anexos
REQUISITOS

ESTUDIOS Ingeniero Comercial, Ingeniero eléctrico, Ingeniero Mecánico yo afines
LICENCIA DE CONDUCIR CLASE B
EXPERIENCIA LABORAL 5 Años mínimo
IDIOMAS Inglés Intermedio Avanzado
OTROS CONOCIMIENTOS Especialización yo conocimientos en equipos aplicados de HVAC en grandes proyectos o instalaciones Hospitales, Hoteles, etc
RESIDENCIA Santiago con disponibilidad para viajar a cualquier parte del país o fuera de este.
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