EJECUTIVO DE VENTAS CUENTAS CLAVE FOOD SERVICE – ZONA ORIENTAL

Descripción del puesto Su labor se centra en la venta de campo, posee vehículo y realiza visita a su cartera de clientes a través de rutas establecidas en la Zona Oriental.
Hombre o mujer de 25 a 45 años que resida en San Miguel o Usulután FUNCIONES PRINCIPALES.
1.
Gestión de Cuentas Claves.
• Relación con clientes.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando una comunicación fluida y un entendimiento profundo de sus necesidades y expectativas.
• Desarrollo de cuentas.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que satisfagan las necesidades específicas de los clientes.
2.
Prospección y Captación de Nuevos Clientes.
• Identificación de oportunidades.
Buscar activamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado, incluyendo la identificación de potenciales cuentas clave que puedan beneficiarse de los productos o servicios ofrecidos.
• Presentación de propuestas.
Realizar presentaciones y/o demostraciones de productos a nuevos clientes potenciales, destacando los beneficios y características que son más relevantes para sus necesidades.
3.
Negociación y Cierre de Ventas.
• Negociación.
Participar en negociaciones comerciales con los clientes, buscando siempre alcanzar acuerdos que sean beneficiosos tanto para el cliente como para la empresa.
• Cierre de ventas.
Asegurar el cierre exitoso de acuerdos y contratos, trabajando para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
4.
Planificación y Ejecución de Estrategias de Ventas.
• Desarrollo de estrategias.
Elaborar y ejecutar planes de ventas específicos para cada cuenta clave, alineando las estrategias con los objetivos comerciales de la empresa.
• Monitoreo de desempeño.
Supervisar el progreso de las estrategias implementadas y ajustar los enfoques según sea necesario para maximizar los resultados.
5.
Gestión de la Información Comercial.
• Análisis de datos.
Recopilar, analizar e interpretar datos de ventas, tendencias del mercado y feedback de los clientes para tomar decisiones informadas.
• Reporte de actividades.
Preparar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, las ventas realizadas y las proyecciones futuras para la alta dirección.
6.
Coordinación Interna.
• Colaboración con equipos internos.
Trabajar estrechamente con otros departamentos como marketing, logística, y finanzas para asegurar que los pedidos y las entregas se realicen de manera eficiente y que se cumplan las expectativas del cliente.
7.
Servicio al Cliente.
• Resolución de problemas.
Actuar como el primer punto de contacto para resolver cualquier problema o incidencia que pueda surgir con las cuentas clave, asegurando que se manejen de manera rápida y efectiva.
• Satisfacción del cliente.
Garantizar la satisfacción continua de los clientes clave mediante la provisión de un excelente servicio y soporte postventa.
8.
Capacitación y Desarrollo.
• Capacitación en productos.
Mantenerse actualizado sobre los productos y servicios de la empresa y asegurarse de que los clientes clave también lo estén.
• Desarrollo profesional.
Participar en programas de formación y desarrollo para mejorar continuamente las habilidades de ventas y conocimiento del mercado.
Requisitos REQUISITOS Y HABILIDADES.
• Título universitario.
Licenciado en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Economía o carreras afines.
• Formación adicional.
Cursos o certificaciones en ventas, negociación, gestión de cuentas clave, o especializaciones en el sector de Food Service (Deseable) • Experiencia en ventas.
Se requiere una experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de ventas, preferentemente en el sector de Food Service o en la industria de alimentos y bebidas.
• Manejo de cuentas clave.
Experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave, especialmente en el desarrollo de relaciones comerciales con grandes clientes.
• Automóvil.
Se requieren la disposición para visitar clientes en sus ubicaciones.
Beneficios Prestaciones de Ley Vacaciones colectivas Suledo base + comisiones Víaticos de gasolina y depreciación de vehículo