EJECUTIVO COMERCIAL

En Surt, somos líderes en la protección y seguridad contra incendios, ofreciendo soluciones integrales para mantener tu entorno seguro y conforme a las normativas más exigentes. Nos especializamos en la comercialización y el servicio técnico de equipos contra incendios, tales como extintores portátiles, rodantes y redes húmedas. Si bien somos una empresa jóven, nuestros resultados avalan un crecimiento sostenido y una presencia cada vez más reconocida en el mercado.

Buscamos a nuestro próximao Ejecutivao Comercial, quien será responsable de identificar y contactar clientes potenciales, crear y gestionar carteras de clientes, y maximizar la rentabilidad de estas. Esto incluye desarrollar relaciones comerciales sólidas, comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que generen valor tanto para el cliente como para la empresa. El objetivo final es contribuir al crecimiento sostenido de la organización a través del incremento en las ventas y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades

Prospección de Clientes
Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio a través de diversas fuentes bases de datos, redes sociales, referencias, etc..
Contactar y generar interés en clientes potenciales mediante llamadas, correos electrónicos, y reuniones presenciales o virtuales.
Gestión de la Cartera de Clientes
Crear, desarrollar y gestionar una cartera de clientes, manteniendo relaciones sólidas y duraderas.
Realizar seguimiento regular a los clientes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo.
Actualizar la base de datos de clientes con información relevante y actualizada.
Desarrollo de Negocios
Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling dentro de la cartera de clientes.
Presentar productos o servicios de manera persuasiva y alineada con las necesidades específicas de cada cliente.
Negociar términos y condiciones de venta para cerrar acuerdos favorables para ambas partes.
Elaboración de Propuestas Comerciales
Desarrollar y presentar propuestas comerciales que respondan a las necesidades específicas del cliente.
Personalizar las ofertas comerciales para cada cliente, resaltando los beneficios y valor agregado que ofrece la empresa.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas
Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa.
Elaborar reportes de ventas y análisis de desempeño, identificando áreas de mejora y nuevas estrategias.
Colaboración Interdepartamental
Trabajar en conjunto con los otros equipos para asegurar una oferta de valor coherente y alineada.
Retroalimentar al equipo de desarrollo de productos sobre las necesidades y sugerencias de los clientes.
Análisis del Mercado y la Competencia
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y las actividades de la competencia.
Participación en Eventos y Ferias
Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos de la industria.
Realizar presentaciones y demostraciones de productos o servicios, capturando nuevos clientes y fortaleciendo relaciones existentes.
Capacitación y Desarrollo Personal
Participar en programas de formación y desarrollo profesional para mejorar habilidades de ventas y conocimiento del producto.
Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios de la empresa, así como de las tendencias del sector.
Obligaciones
Apegarse estrictamente a las políticas y procedimientos de la empresa, así como al reglamento interno y las políticas de calidad.
Mantener la información de la empresa bajo estricta confidencialidad.

Requisitos

Deseable contar con una carrera profesional terminada.
Deseable contar con estudios y conocimientos en marketing yo negocios.
Debe contar con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios y productos para empresas.
Deseable contar con carteras de clientes o redes de contacto a las que recurrir.

Habilidades

MS Office
Algún manejo CRM Ideal HubSpot
Deseable experiencia en ERP idealmente Kame
Tolerancia a la presión por el cumplimiento de metas comerciales.
Habilidades de Comunicación
Persuasión
Capáz de trabajar de manera metódica

Condiciones del trabajo

El rol considera trabajo en terreno dentro de la Región Metropolitana, de acuerdo con estrategia comercial de la Compañía.
Modalidad de trabajo inicialmente remota, con visitas a clientes si corresponde para facilitar la prospección o gestión de la cartera. Este rol podría evolucionar a una modalidad híbrida por definir, cuando se establezcan oficinas o cuando las necesidades del negocio así lo requieran.

Condiciones ofrecidas por la empresa al postulante seleccionado

Contrato a plazo fijo 3 meses renovable por 3 meses, para luego pasar a contrato indefinido.
Jornada de trabajo de 8 horas días de lunes a viernes. Total 40 horas semanales.
Sueldo base 500.000 pesos chilenos.
Comisiones equivalentes al 10 sobre la meta mensual de ventas.
Gratificación legal.
Seguro complementario al pasar a contrato indefinido.

Si estás interesadao en ser tú la persona que hará explotar las ventas de nuestra empresa y tienes la actitud ganadora en tu ADN, no dudes en postular porque este rol es para ti. Te esperamos


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