DIRECTOR DE VENTAS Y PRODUCTIVIDAD JOB AT ABBOTT

Como Director de Ventas y Productividad, tendrás la oportunidad de diseñar la estrategia de Promoción de la División y planificar y liderar la implementación de ésta en el mercado donde competimos, alineado a las estrategias de marketing y ventas, asegurando el crecimiento sostenido de nuestra marca y el fortalecimiento de nuestra competitividad, a través del incremento constante de generación de demanda.
Conocer, comprender y ser capaz de agregar valor a las estrategias de marketing, basada en la experiencia en terreno y adecuado análisis del mercado y expectativas de la compañía.
Diseñar e implementar estrategias de promoción y generación de demanda global y por territorios, según target médico y potencial de las zonas, con el objetivo de lograr la generación de demanda esperada y sell out esperado.
Monitorear las acciones de la competencia y las nuevas tendencias en el mercado para identificar proactivamente oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de promoción competitivas que le permitan lograr las metas de la Compañía.
Alinear a la fuerza de promoción médica a la estrategia de marketing, comercial, promoción y ética y compliance de la compañía.
Desarrollar al equipo bajo su dirección, directa e indirecta, a través de la capacitación, el feedback, coaching y oportunidades de aprendizaje en terreno.
Lograr el engagement de los equipos y colaboradores(as) directos e indirectos.
Anticipar cambios del mercado y ajustar, según corresponda, de manera proactiva el plan táctico para mantener la competitividad del negocio.
Monitorear la gestión de resultados e implementación de planes de acción oportunos en las posibles desviaciones.
Realizar seguimiento y planes estratégicos a los indicadores de visita médica (Cobertura, Frecuencia, sell out, sell in, EVO, stock entre otros) para asegurar decisiones proactivas y oportunas.
Desarrollar planes estratégicos y tácticos para asegurar la correcta implementación de los lanzamientos a través de la fuerza de promoción médica generando la demanda estimada.
Participar en actividades médicas como congresos médicos, capacitación médica continua, reuniones clínicas, entre otros, para adquirir actualizaciones respecto a las tendencias del mercado, visualizar acciones de la competencia y favorecer el relacionamiento con los KOL´S.
Determinar el sizing de la fuerza de venta del país y asegurar que el kárdex médico sea el adecuado para incrementar la generación de demanda.
Liderar para conseguir un equipo de alto desempeño, gestionando el talento y estableciendo planes de sucesión para asegurar la sustentabilidad del negocio y el engagement.
Nos orientamos a un profesional Universitario graduado en carreras afines a la posición, idealmente con formación de postgrado.
Experiencia en la industria farmacéutica liderando equipos numerosos de promoción y productividad durante al menos 5 años de experiencia liderando equipos de trabajo.
Manejo del idioma inglés.
Manejo de indicadores financiero y presupuesto.
Manejo de KPI.
Manejo de Office Avanzado.
Factores claves de éxito.
Conocimiento de la industria.
Conocimiento exhaustivo de las estrategias y acciones que realiza la competencia para la toma de decisiones respecto al plan táctico definido que puede estar influyendo en el desempeño comercial de nuestra cartera de productos.
Influencia.
liderazgo, influencia y trabajo en equipo, de manera tal de influir positivamente en otras áreas de la organización.
Gestión.
Garantizar la implementación estratégica del plan de marketing por parte de la fuerza de ventas, asegurando los indicadores de productividad.
Liderazgo.
Desarrollo del talento humano de fuerza de ventas, garantizando la atracción, selección, retención y desarrollo del personal, identificando y anticipándose a los cambios en el contexto y satisfaciendo las necesidades futuras de talento.