CATEGORY MANAGER REGIONAL

FEMSA Salud busca incorporar a Gerencia Regional Farma una Category Manager Regional. Quien tendrá que velar por el desarrollo de categorías y actividades comerciales foco en países donde operamos. a través de identificar oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, desde los proveedores y por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente y en directa coordinación con áreas comerciales locales de cada país.

Tus Principales Desafíos serán

Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las Categorías a su cargo, de acuerdo con lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo de Femsa y sus clientes.

Cumplir con los objetivos de presupuesto de compras, ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado, asociadas a las Categorías a su cargo.

Revisar en forma permanente el cumplimiento de ventas, rentabilidad, inversión e inventario de las Categorías y clientes a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos de Femsa y sus clientes.

Revisar el mix por categoría yo cliente, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.

Ejecutar acciones comerciales orientadas a la licuación de remanentes de stock, tanto en el Canal como en los Centros de Distribución que estén afectando negativamente los índices de capital de trabajo de Femsa y sus clientes.

Conocer las motivaciones de los consumidores para maximizar experiencia de compra.

Definir, negociar e implementar condiciones para actividades, arriendo de espacios, catálogos, planes promocionales de visibilidad y licuación, acciones a la Fuerza de Venta, asegurando los objetivos de venta y rentabilidad de Femsa y sus clientes.

Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las Áreas de Ventas y Operaciones de Femsa, Canales y clientes.

Generar propuestas de mejora en base a visitas en terreno a clientes y la consideración del comportamiento de la competencia relevante.

Estimar correctamente los volúmenes de venta para productos en actividades comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo.

Coordinar la correcta implementación de las actividades comerciales foco en directa coordinación con áreas comerciales de los países en donde operamos.

Buscamos que tengas

Ingenieroa Comercia o Ingenieroa Civil Industrial.

Desde 2 años de experiencia, idealmente en retail.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.
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