CATEGORY LEAD - EMPRESA RETAIL

Role PurposeEl Category Lead es responsable de liderar la estrategia de una categoría de productos, maximizando la rentabilidad y el crecimiento de las ventas.
Este rol combina el análisis de datos de mercado, gestión de proveedores y la colaboración con equipos internos para asegurar que la categoría ofrezca un surtido competitivo, alineado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
Se enfoca en garantizar una excelente experiencia de compra y una estrategia de precios y promociones adecuada.
ain responsibilities Desarrollar e implementar la estrategia de categoría, incluyendo la selección de productos, precios, promociones y merchandising en tiendas y canales digitales.
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, preferencias del consumidor, y movimientos de la competencia, ajustando la estrategia de la categoría en consecuencia.
Negociar con proveedores para obtener las mejores condiciones comerciales, asegurando la disponibilidad de productos, optimización de costos, y el cumplimiento de acuerdos.
Definir el mix de productos para la categoría, asegurando que esté alineado con las expectativas del cliente y las metas comerciales de la compañía, tanto en tiendas físicas como en eCommerce.
Analizar y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como ventas, margen de beneficio, rotación de inventario y participación de mercado, para tomar decisiones informadas sobre la gestión de la categoría.
Colaborar con los equipos de operaciones, marketing y planificación de la demanda para asegurar una ejecución eficiente de las estrategias de categoría, incluyendo promociones y campañas.
Asegurar la optimización del ciclo de vida de los productos, desde la introducción hasta la salida del mercado, ajustando las estrategias según el rendimiento de cada artículo.
Definir y ajustar la estrategia de precios de la categoría, basada en análisis de competencia, costos y márgenes, asegurando una política de precios competitiva y rentable.
Desarrollar campañas promocionales junto con el equipo de marketing, evaluando su impacto en las ventas y ajustando futuras iniciativas.
RequisitosRequisitos.
Educación Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o carreras afines.
Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en roles de gestión de categorías, compras o merchandising, preferentemente en retail.
Experiencia en negociación con proveedores y en el desarrollo de estrategias comerciales.
Technical skills Habilidades avanzadas en análisis de datos y experiencia en el uso de herramientas como Excel, Power BI, o software de gestión de categorías.
Capacidad para realizar estudios de mercado, utilizando herramientas de investigación y análisis competitivo para identificar tendencias de consumo y ajustar las estrategias de la categoría.
Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente, con un enfoque en resultados.
Conocimiento en gestión de inventarios y herramientas de planificación de la demanda.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta presión, con excelente habilidad para tomar decisiones rápidas y estratégicas.
Conocimiento de plataformas de comercio electrónico y estrategias omnicanal, integrando datos de ventas online con las operaciones de tiendas físicas para maximizar el rendimiento de la categoría en todos los canales de venta.
Soft skills Específicas Pensamiento estratégico Habilidades analíticas Negociación y manejo de proveedores Liderazgo y trabajo en equipo Orientación a resultados Innovación y creatividad comercial