BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Quienes somos

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam.
Ayudamos a 75 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.

Nuestros proyectos

Somos líderes en Sites y App’s de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork).

Redarbor en cifras
2013 fundada
+1.100 colaboradores
17 oficinas
21 países
HR Tech 1# en Latam y 2# grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo
El Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos
Somos la mejor empresa para trabajar en España y la 11ª mejor para trabajar en Europa y hemos recibido el reconocimiento especial ‘Better for Business’, según GPTW


Estamos buscando un/a Business Development Representative (ABM) que nos ayude a impulsar el crecimiento a través de estrategias de Account-Based Marketing (ABM). En este rol, serás responsable de identificar y generar oportunidades de negocio con cuentas estratégicas, trabajando de la mano con los equipos de marketing y ventas. Buscamos a alguien con habilidades analíticas, enfoque consultivo y pasión por construir relaciones con clientes clave.


¿Tu rol?

Investigación, identificación y segmentación de cuentas clave alineadas con el perfil de cliente ideal.
Colaboración estrecha con marketing y ventas para diseñar estrategias personalizadas de prospección para cada cuenta objetivo.
Personalización de mensajes y correos electrónicos, adaptando contenido y propuestas de valor según las necesidades específicas de cada cuenta.
Creación, ejecución y optimización de campañas de prospección en HubSpot, incluyendo secuencias de correos, automatizaciones y segmentación avanzada de prospectos.
Calificación de prospectos según criterios establecidos y programación de reuniones para los ejecutivos de ventas.
Gestión del CRM, asegurando un seguimiento detallado de interacciones y actualizando información relevante de cada cuenta.
Monitoreo continuo de la industria, tendencias del mercado y movimientos de la competencia para mejorar la estrategia de prospección.
Cumplimiento de objetivos de generación de reuniones.
Elaboración y análisis de informes periódicos sobre la actividad de prospección, conversión de leads y resultados, utilizando datos del CRM y otras fuentes para evaluar el desempeño y proponer mejoras estratégicas.


Eres la persona que buscamos, sí aportas:

Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocios o prospección en entornos B2B.
Conocimiento y experiencia en estrategias Account-Based Marketing (ABM) y ventas basadas en cuentas.
Habilidad para investigar y segmentar cuentas clave alineadas con el perfil de cliente ideal.
Habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones con múltiples tomadores de decisión dentro de una cuenta.
Capacidad para colaborar con equipos de marketing y ventas en la optimización de estrategias ABM.
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados.
Motivación, inquietud de aprendizaje y organización.

Valoraremos positivamente:

Conocimiento y manejo de HubSpot para la gestión de leads. Además de creación, ejecución y optimización de campañas automatizadas de prospección.
Capacidad analítica para interpretar datos de prospección y elaborar informes de desempeño.
Capacidad de lidiar con situaciones que no has enfrentado antes.
Proactividad para aprender y aplicar cosas nuevas.


¡Si quieres formar parte de una compañía líder en su sector con un equipo altamente cualificado, en un entorno dinámico e internacional, incluso si no cumples con el 100% de los requisitos, nos encantaría conocerte!



Nuestros beneficios:
Salario competitivo + Contrato indefinido.
15 días de VACACIONES + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS
Modalidad de trabajo: Modelo híbrido, combinando días presenciales y teletrabajo según las necesidades del equipo y la empresa.
Jornada laboral: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs., con una hora destinada a colación.
Ubicación: Barrio Nueva Las Condes (fácil acceso)
Eventos corporativos
Y mucho más..


En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias. Trabajamos todas nuestras búsquedas en base a esta premisa. ¡Únete a nuestro equipo!