ANAISTA DE VENTAS RETAIL COMPAÑÍA RETAIL

Gran compañia internacional Retail busca cargo analista de Ventas.

Profesional responsable de alcanzar los objetivos de venta a través de la excelencia en la ejecución de las 5Ps en los puntos de venta. Deberá desarrollar estrategias y ejecutar acciones en los puntos de venta que permitan incrementar la participación de mercado de la marca. Además, tendrá un fuerte enfoque en el análisis de datos para planificar, desarrollar y monitorear el negocio, impulsando el sellout y asegurando un crecimiento sustentable en las diferentes categorías de productos.

Prinicpales funciones

Desarrollo y Análisis de KPIs Crear y utilizar herramientas de monitoreo KPIs para analizar y sintetizar la información de sellout, facilitando la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.

Generación de Planes de Acción Analizar los datos de ventas y mercado para generar planes de acción orientados al crecimiento en ventas y participación de mercado en los puntos de venta.

Manejo y Control de Stock Gestionar y controlar el correcto abastecimiento y stock de productos por tienda en conjunto con los Key Account Managers KAM.

Soporte en la Planificación de Ventas Brindar soporte en la planeación y desarrollo del plan de negociación conjunta anual con KAM, asegurando que se cubran los indicadores de volumen de ventas y se incorpore la perspectiva del cliente.

Planificación e Implementación de Campañas Planificar e implementar campañas junto con los KAM de acuerdo al calendario comercial.

Ejecución de Estrategias Comerciales Planificar y ejecutar la estrategia comercial del KAM de manera efectiva y en los tiempos estipulados en los puntos de venta.

Análisis Periódico del Negocio Realizar análisis periódicos de las estadísticas del negocio para identificar y corregir situaciones negativas, como quiebres de stock o caídas en la rotación de productos en categorías específicas.

Retroalimentación Continua Proveer retroalimentación continua sobre las actividades en los puntos de venta, tanto de nuestras iniciativas como de las acciones de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento.

Manejo de Productos Asegurar un manejo efectivo de los productos en el punto de venta e inducir al shopper a la compra de nuestros productos.

Coordinación con Clientes Mantener una comunicación fluida y coordinación constante con los clientes respecto a las acciones a implementar en los puntos de venta.

Capacitación Realizar capacitaciones de productos al equipo interno y en tiendas.

Liderar la reunión de SellOut de la empresa, asegurando que se revisen y analicen los indicadores clave para la toma de decisiones.

Mantenimiento de Planogramas Gestionar y optimizar los planogramas para mejorar la presencia y participación de nuestros productos en los lineales.

Ejecución de Activaciones en Punto de Venta tendientes a impulsar el SellOut y generar tráfico a las tiendas.

Requisitos minimos
Estudios universitarios de Ingeniería comercial, ingeniería industrial o carreras afines

Experiencia en Retail

Experiencia en el uso de software de gestión de categorías Instoreview, DataMind, Teamcore, etc

Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos

25 años de experiencia en punto de venta, ventas o análisis de datos con logros comprobables en el área.

Experiencia minima
Desde 2 años

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